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Análisis de anuncios de la competencia
El análisis de anuncios de la competencia es una disciplina que estudia las campañas publicitarias de otras marcas para extraer información estratégica sobre sus mensajes...
- Analizar los conceptos fundamentales de las bibliotecas de a...
- Navegar y buscar eficientemente en las principales bibliotec...
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Activos de marca audiovisuales
Los activos de marca audiovisuales son todos aquellos elementos tangibles e intangibles que conforman la identidad de una marca en formatos visuales y sonoros.
- Analizar los componentes de los activos de marca audiovisual...
- Diseñar un sistema de identidad visual que integre logotipos...
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Redacción de briefs creativos
La redacción de briefs creativos es la disciplina que consiste en elaborar documentos estratégicos que sintetizan la información esencial de un proyecto creativo: context...
- Definir los componentes esenciales de un brief creativo y su...
- Analizar el contexto de marca, mercado y competencia para fu...
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Marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia B2B que concentra los recursos de marketing y ventas en un conjunto definido de cuentas objetivo de alto valor, en...
- Explicar los principios fundamentales del marketing basado e...
- Aplicar criterios de firmografía y tecnografía para identifi...
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Medición del embudo oscuro
La medición del embudo oscuro es la disciplina que busca cuantificar y atribuir valor a todas aquellas interacciones que influyen en una conversión pero que no son visibl...
- Analizar los fundamentos del embudo oscuro y su relevancia p...
- Identificar las fuentes del embudo oscuro, incluyendo dark s...
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SLA de Ventas y Marketing
El SLA de Ventas y Marketing es un acuerdo formal que define las expectativas, responsabilidades y métricas de rendimiento entre los equipos de ventas y marketing de una...
- Analizar los fundamentos del SLA entre ventas y marketing pa...
- Definir los roles y responsabilidades de los equipos de vent...
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Mapeo del comité de compra
El mapeo del comité de compra es una metodología estratégica que permite visualizar y comprender el conjunto de personas que intervienen en una decisión de adquisición de...
- Identificar los fundamentos del comité de compra y su impact...
- Distinguir los roles y responsabilidades clave dentro de un...
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Modelos de puntuación de oportunidades
Los modelos de puntuación de oportunidades son marcos metodológicos que permiten evaluar y comparar diferentes opciones de negocio o proyectos mediante criterios cuantifi...
- Analizar los fundamentos de la puntuación de oportunidades y...
- Diseñar un modelo de puntuación personalizado con criterios...
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Ciclo de compra empresarial
El ciclo de compra empresarial es el proceso sistemático que siguen las organizaciones para adquirir bienes y servicios, abarcando desde el reconocimiento de una necesida...
- Analizar los roles y dinámicas del centro de compras para id...
- Diseñar un proceso de identificación de necesidades y especi...
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Disponibilidad Mental y Puntos de Entrada
La disponibilidad mental es un concepto desarrollado por Byron Sharp y el Ehrenberg-Bass Institute que se refiere a la probabilidad de que una marca sea recordada y consi...
- Analizar los fundamentos de la disponibilidad mental y su im...
- Explicar cómo la memoria y la saliencia influyen en el proce...
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Investigación de seguimiento de marca
La investigación de seguimiento de marca es una disciplina sistemática que mide de forma periódica la evolución de los indicadores de percepción y comportamiento asociado...
- Diseñar un estudio de seguimiento de marca con objetivos cla...
- Construir un cuestionario de seguimiento de marca con pregun...
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Pruebas de recuerdo publicitario
Las pruebas de recuerdo publicitario son metodologías de investigación diseñadas para medir la capacidad de una audiencia de recordar un anuncio, una marca o un mensaje d...
- Definir el concepto de recuerdo publicitario y su importanci...
- Calcular e interpretar métricas clave de recuerdo como el to...
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Finanzas para creadores de contenido
Las finanzas para creadores de contenido constituyen una disciplina especializada que adapta los principios clásicos de la gestión financiera a la realidad particular de...
- Analizar los principios fundamentales de las finanzas person...
- Diseñar un portafolio diversificado de fuentes de ingresos e...
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Marketing: equilibrio corto y largo plazo
El marketing que equilibra el corto y largo plazo es una disciplina que aborda la tensión fundamental entre generar resultados inmediatos —como ventas, leads y conversion...
- Analizar el espectro temporal del marketing para diferenciar...
- Diseñar objetivos y KPIs específicos para cada horizonte tem...
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Análisis de canibalización de promociones
El análisis de canibalización de promociones es una disciplina que estudia cómo una acción promocional sobre un producto o servicio reduce las ventas de otros productos d...
- Analizar los fundamentos de la canibalización de promociones...
- Distinguir los tipos de promociones y sus mecanismos de cani...
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